激励原理，最容易和人本原理搞混了，都和人有关，但是激励原理的出发点在于人的需求，总的结构就是需求-动机-行动-成果这个过程。所以在考试的时候，考生一定要看清楚题干中是否有需求和需要这些字眼，这是甄别的要点。权变原理，重在权变两字，在考察中经常出现“因势利导”这样的字眼。权变对于一个组织来说是很关键的能力，组织往往会陷入计划的执行和执行的执着怪圈中难以自拔。注意的是，权变不是否定原计划，而是随着环境而变，为了实现目标而变。
以下一个例题：企业目标并不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好的实现企业的宗旨，这就是确定企业目标的原则( )。
A.现实性 B.权变性 C.关键性 D.协调性
本题的关键词就在于“及时调整”，随着环境而变的就是“权变性”，选B。本题实际考察的是权变原理。小结：原理这一块就是要把这几种的特征做好区别，做题时找关键词。
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