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考点1：波特属于战略学派中的哪个学派，单选题考察。

波特属于考纲范围内所提及的知识点，战略管理十大学派中的定位学派，考生需要了解，定位学派侧重战略制定过程中竞争优势。

考点2：五力分析模型分别有哪五力，多选题考察。

五力分析模型是波特提出，帮助企业分析市场状况，对企业进行市场战略定位及战略制定有着重要的作用。这五力分别是：供应商、购买者、潜在竞争者、行业内竞争者、替代品。五种力量相应的议价能力的变化，将会影响组织的竞争优势。对于五力的记忆，大家可以记成”四个人一个商品”。

考点3：五力分析中，五力的议价能力的变化，常以一些例子进行单选或者判断题的形式考察。

(1)供应商具有较强的议价能力主要表现在以下几方面：

*供方的市场地位稳固，买主很多;

*供方的产品具有特色，买主难以转换或转换成本太高;

*供方能够前向一体化，而买主难以后向一体化。(考察中的难点)

所谓前向一体化，简单说，就是生产端走向销售端，供应商自身属于生产产品的行业，但是随着产业链的发展，组织也开始在市场进行销售，就从生产端走向销售端，这就是前向一体化。这种情况下，供应商能够自产自销，就不缺买者，因此供应商相对有较强的议价能力。