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合同的成立过程在公职考试考试中占据着非常重要的位置，也是考查的重点。今天我们就来简要描述一下合同成立的过程。《合同法》第13条规定，订立合同，采取要约、承诺方式。该条文告诉我们合同成立要经过两个阶段，即要约和承诺阶段。

一、合同成立阶段一—要约

要约是一种意思表示，是合同成立的第一阶段，其有四个构成要件：1、需向特定人的意思表示，发出要约的人为要约人，接受要约的人为受要约人;2、向要约人希望与之订立合同的受要约人作出;3、具有订立合同的目的并标明一经承诺即受拘束的意思;4、内容具体而明确，包含合同的主要条款。例如：甲给乙写信：愿以30万元的价格将自己去年购买的那部奥迪A8白色汽车出售给乙。甲的意思表示包含买卖合同的主要条款，且有受拘束的意思，向特定的乙发出的意思，故甲的意思表示构成要约。

二、合同成立阶段二—承诺

承诺也是一种意思表示，承诺生效时合同就成立了。其构成要件为：1、承诺只能由受要约人作出;2、承诺必须向要约人作出承诺的通知;3、承诺的内容应当与要约的内容一致，如果承诺人对要约的内容作出实质性变更的，承诺无效，只能视为新要约;4、承诺必须在承诺的期限内到达要约人，如果承诺期间届满后承诺才到达的，承诺无效，视为新要约;5、承诺必须表明受要约人决定与要约人订立合同的意思。例如：4月1日，甲给乙写信说愿意以300万的价格将A房屋卖给乙，并在4月3日前回复。乙收到后4月2日回复甲300万太贵，280万卖不卖。对于乙的回复不构成承诺，因为对合同的主要条款作了更改，这就为新要约了，不在构成承诺。

三、练习

甲公司于6月10日向乙公司发出要约订购一批红木，要求乙公司于6月15日前答复。6月12日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示红木缺货，问甲公司能否用杉木代替。甲公司的要约于何时失效( )

A、6月12日

B、6月10日

C、6月15日

D、6月14日

答案：A。解析：乙公司于6月12日回复，而且对甲公司的要约作出了实质性的变更，为新要约，不能称为承诺，所以甲公司的要约于6月12日失效。

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